【三菱商事・三井物産28卒本選考】東大・早慶・留学経験者でも落ちる「5つの勘違い」。インターン選考とAI面接で「もう騙せない」商社に、圧勝内定する戦略とは？今すぐアルファに相談だ！

アルファアドバイザーズ代表　入住壽彦（TJ）

アルファアドバイザーズ代表の入住壽彦（TJ）です。
慶應義塾大学法学部を卒業後、住友商事の主計部で本社と関係会社800社超の予算・決算・IRを担当し、ニューヨーク駐在で米国電炉事業会社の再生に関わり、プロジェクトファイナンス部で途上国インフラ向けの大型資金調達を組成しました。社費でシカゴ大学Booth MBAに留学し、ゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、JPモルガンなど外資系投資銀行4社すべてから内定を得て、ゴールドマン・サックス投資銀行部門でM&A、IPO、PE投資、事業再生を担当。その後アルファアドバイザーズを創業し、19年で8万名以上のキャリア・留学・教育をサポートしてきました。

---

28卒の商社本選考が始まりました。三井物産は1月4日、三菱商事は2月4日が締切です

この記事は、アルファカレッジのYouTube「【三菱商事・三井物産28卒本選考】高学歴・留学経験者でも落ちる5つの理由と内定戦略」で、坂下絵美と話した内容をもとに書いています。

アルファにも、28卒の商社の相談が非常に多いです。

11月20日からはボストンキャリアフォーラムです。海外大生はすでに商社の面接が進み、ディナーに呼ばれている人もいます。今年は海外大生が早めに内定を取っていきます。国内組は、ここからが勝負です。

三井物産は、第1クールの応募締切が1月4日。テストセンターは年内、12月28日が受検の締切です。三菱商事は、3月選考のエントリーシートが2月4日の正午締切です。

商社は、東大でも早慶でも、ほとんどの人が落ちます。交換留学や帰国子女は多少のアドバンテージにはなりますが、それで受かるわけではありません。

19年見てきて、落ちる理由は毎年同じです。熱意があったからまぐれで受かった、という人はいません。良くも悪くも、再現性があります。

三菱商事や三井物産に入れば、勤め上げても、MBAに行っても、外資金融に移っても、どこへ行っても勝ち組です。人生最大の勝負どころです。

---

「上司にもOBにも見てもらったのに、全部落ちました」

こんな相談が来ています。

国立大学の28卒。第一志望は三井物産。留学経験はなし。ベンチャー企業で半年間、事業企画と社長補佐のインターンをしていて、社内では評価されている。外銀と外資コンサルのサマーインターンは、インターン先の上司と大学のOBに見てもらって対策したのに、全部落ちた。三井物産の自分史とESを相談したい。

こういう相談が、とても多いです。

外銀や外資コンサルのサマーで落ちた人は、何かが足りていません。その何かを、本選考の前に特定しないといけない。ところが本人には、それが見えていません。

---

ESで落ちる人は、次もESで落ちます

就活は、一事が万事です。

エントリーシートで落ちる人は、ほぼ間違いなく他社もエントリーシートで落ちます。一次面接で落ちる人は、他社も一次で落ちる。二次で落ちる人は二次で。最終で落ちる人は、かなりの確率で次も最終で落ちます。インターンまでは行くのに、その後が続かない人も同じです。

理由は単純です。採用側に「この人を買おう」と思わせきれていない。その度合いが、どの会社を受けても同じだからです。

ビックカメラのテレビ売り場で考えると分かります。接客した10人のうち7人に売る販売員と、2人にしか売れない販売員がいます。2人にしか売れない人が、明日いきなり7人に売ることはありません。就活は営業です。自分を売る力は、受ける会社を変えても変わりません。

サマーの結果を振り返れば、自分がどこで落ちるのか、傾向がはっきり出ているはずです。何も変えずに本選考に進めば、同じ場所で落ちます。一人で考えて、ここから急に良くなることもありません。

もう一つ。一番落ちるのは、まだほとんど選考を受けていない人です。野球の試合に出たことがない人と同じです。2、3試合やれば、こうすると負けるという勘どころは分かります。一度も試合をしていない人は、下手なまま本選考に突っ込んで、ほぼ負けます。

---

商社は、もう騙せません

商社の選考は、外銀に近い形に変わってきています。

三井物産は、採用サイトに「インターンシップに参加せずに入社することはできません」と書いています。出すものは、エントリーシート、自分史、録画3問、成績表、適性検査。書類と一次・二次の選考を通った人がインターンに進み、その後に最終面接です。

三菱商事は、書類選考にAI面接を入れています。エントリーシートを出し、AI面接を受け、テストセンターを受ける。そこを通った人が、3回の面接に進みます。

外銀ではHirevueが当たり前ですし、海外大生のサマーインターンは8週間から10週間あります。それだけ一緒にいれば丸裸です。騙せません。

商社が同じことを始めた理由は一つです。人選を間違えたくない。面接の場だけ声が大きくて、よく喋って、ノリがいい。そういう学生を、もう取りたくないんです。

外銀を受けてきた人は、録画やAI面接の場数を踏んでいます。商社だけを受ける人は、ほとんどが初めてです。練習せずに突っ込むと、何も喋れずに終わります。

---

東大・早慶・留学経験者がはまる「5つの勘違い」

落ちる人の勘違いは、5つあります。

・1つ目。スペックを並べれば評価される。東大、早慶、留学、英語。これだけ揃っていれば取ってもらえるだろう、という期待です。
・2つ目。業界知識と時事ネタを語れば受かる。学生同士だと「あの人は何でも知っていてすごい」となりますが、評価はされません。先日も、業界知識も時事ネタもインターン経験も豊富な学生と話しました。話し始めて30秒で、これは落ちると分かりました。
・3つ目。ガクチカは、すごい実績を伝えればいい。売上を伸ばした、何人を動員した、リーダーをやった。
・4つ目。会社を褒めればいい。「優秀で人間味のある方が多い」「こういう事業が素晴らしいので、自分も加わりたい」。それでは入れません。
・5つ目。大きくて抽象的な長期ゴール。「日本経済を強くしたい」「日本のプレゼンスを上げたい」「東南アジアを良くしたい」。住んだこともないのに、です。脱炭素、DXと、流行りの言葉を並べる人も多い。プレゼンスとは何ですか、という話です。5つの中で、これが一番多いです。

5つとも、自分の外側にあるものの話です。大学名も、知識も、実績の数字も、会社の良さも、日本経済も。商社が聞いているのは、内側です。

「あなたは、三菱商事で何をしたいのですか」。この質問に、答えがないんです。

---

白Tと短パンで来る学生が、内定をさらっていきます

先日、Xにこう書きました。三菱商事やゴールドマン・サックスの面接は、極論すれば、白Tに紺の短パンとサンダルでふらっと現れるような学生が受かる。

格好の話ではありません。自分の核がはっきりしているから、余計な装飾が一切ない。そういう学生が、実際に内定をさらっていきます。

うまくいっていない人は逆です。ものすごく着飾っています。こんな会社でインターンをした。NPOをやった。学生起業をした。ベンチャーで何億円の予算を任された。世界一周をした。すると別の学生が「自分は2周しました」と言う。全部、人との比較です。

なぜ着飾るのか。商社が、ただの憧れだからです。憧れしかないから、商社で何をしたいのかを言葉にできない。言葉にできていないことは、本人も分かっています。だからそれが見えないように、あれもこれもと並べ立てる。並べると、少し安心するんです。

でも、プロの目には一撃です。サークルやアルバイトで面接をする側に回った人なら分かるはずです。この人はいい、この人はいまいちだ。その判断は一瞬で、ほとんど外れません。面接官なら2秒です。

「いろいろやってきたのは分かりました。それでは、商社で何をしたいのですか」。こう聞かれて、終わりです。

一つ質問です。「三菱商事のどの部署でもいい。入りたい部署を言えば、そこに入れてあげます」。こう言われて、自信を持って即答できますか。できなければ落ちます。それが志望動機だからです。

「これをやりたいので来ました。御社でできますか。できないなら帰ります」。ここまで言える学生は、200人に1人です。

---

「受かった人は、何と言っていましたか」と聞いた時点で負けです

アルファからは三菱商事、三井物産、住友商事、伊藤忠商事に入る人がとても多いので、よく聞かれます。「受かった人は、面接で何と言っていましたか」。聞いた時点で負けです。

内定者が何を言っていようが、関係ありません。自分の人生で、自分のキャリアです。ところが多くの人は、「何を言えば三菱商事に入れるのか」という正解を探しています。完璧な受験脳です。偏差値の毒が、頭に回りきっている。この短期間で、それを抜かないといけません。

だから、内定者のESは見ないほうがいい。ネットに出回っている「内定者のES」も同じです。こう書けば受かるのかと、みんなが真似をする。だから、みんな同じESになって、みんな落ちます。

「内定者3人に見てもらったのに落ちました」と怒っている人もいます。内定者は、その会社でまだ1日も働いていません。ESは、少し年上の人がさっと読んで直せるようなものではないんです。

OB・OG訪問は、絶対にやるべきです。ただ、正解を教わりに行く場ではありません。

坂下絵美は、これを脳の働きで説明します。「利害関係を調整して事業をつくりたい」「グローバルに活躍したい」。借りてきた言葉を聞いた瞬間に、面接官の脳は共感しなくなる。自分が本当に生きた経験は、原稿がなくても話せます。その普段の言葉で話したときに、「この人の話をもっと聞きたい」となるんです。

---

商社には、机と電話とパソコンしかありません

なぜ商社は、ここまで「何をしたいのか」を聞くのか。

商社には、本当に何もないからです。びっくりするくらい、机と電話とパソコンしかない。それでもお客さんのところへ行って、話をして、ビジネスをつくってくる。それが商社の仕事です。

しかも、新しいことを始めようとすると、社内には基本的に反対する人しかいません。審査部、リスク管理部、財務部、主計部、経営企画。全部を説得しないと、案件は進みません。私は主計部にいたので、よく分かります。

商社は「イケイケどんどん」に見えますが、そんな商社はどこにもありません。住友商事は「石橋を叩いても渡らない」と言われるくらいです。私がいた頃のゴールドマン・サックスは、上司に「これをやりたい」と話せば、その場で「OK、ニューヨークと話しておく」で進みました。商社は、社内決裁を取るのに何ヶ月もかかります。

だから、「多くの人を巻き込んで物事を進めました」という言葉は、すぐに見抜かれます。本当にそれをやった人は、そんなきれいな言葉になりません。

周りに反対されて、陰で文句を言われて、それでも何とかやり切った。そういう人の話は、アルバイトの話でも塾講師の話でも、にじみ出てきます。題材は何でもいいんです。ガクチカのための学生起業やインターンに説得力がないのは、そこに本人の動機がないからです。

商社が欲しいのは、自分の中にマグマのような熱がある人です。それがない人は、商社でビジネスをつくれません。

自分は何のために働くのか。答えは自分の中にしかありません。内定者の中にも、先輩の中にもありません。

---

今すぐアルファに相談だ

では、それをどう掘り出して、どう言葉にするのか。三井物産の自分史に何を書くのか。人によって全部違うので、この記事には書きません。相談で話します。

アルファは、ESに赤ペンを入れる場所ではありません。そんなことをしても意味がないからです。やっているのは、「商社で何を成し遂げて、その先をどう生きるのか」というディスカッションです。これを死ぬほどやります。

最初のキックオフ面談は30分の予定ですが、いつも1時間かかります。19年これをやってきた私が、一人の人生と1時間向き合って、ようやくESの核が出てくる。そこから、全く別のESになります。

三井物産の自分史は、小学校以前から大学までを2,000字ほどで書く書類です。本気で書けば1ヶ月かかります。読めば、取るべき人かどうかが一発で分かる。就活で一番大事な書類です。第1クールの締切は1月4日。まず見せに来てください。

私は住友商事にいた頃から採用を手伝い、面接官もやりました。人事が迷ったときに呼ばれて「どう思う」と聞かれる役もやっていました。主計部では全ビジネスを数字で見ていたので、中期経営計画と決算を読めば、その商社が今どこに力を入れているかが分かります。これも個別指導で一緒に壁打ちします。録画とAI面接は、アルファ特訓で何度でも練習できます。

サマーでうまくいかなかった人は、十分に勝負になります。選考の空気も、何を聞かれるかも、もう知っている。足りないのは、内定の握手までのあと一歩です。

留学経験がない人は、商社では相当分が悪いと思ってください。それでも勝負したい人は、もちろんサポートします。同時に海外大学院も準備する「両にらみ」の人が、アルファには多いです。出願は大学4年の秋。もう1年ありません。

「とりあえずどこかに入って、転職で商社へ」は通用しません。商社の中途採用はハードルが上がっています。社会人の相談も毎日受けているので、痛感しています。

逆に、ここで自分の言葉をつくった人は、入社後も強い。三菱商事や住友商事から社費でMBAトップ校に行く人がアルファに多いのは、学生時代につくったストーリーが、そのまま使えるからです。

29卒、30卒も来ています。早いほどいいです。

今の状況を3行でいい。大学と学年、受ける商社、これまでの選考でどこで落ちたか。それだけで、何から直すべきかを言えます。

本気の人だけ来てください。こちらも本気でやります。

三菱商事、三井物産、住友商事、伊藤忠商事。商社圧勝内定なら、アルファ一択です。

今すぐアルファに相談だ。

---

著者

入住 壽彦（いりすみ としひこ／TJ）

アルファアドバイザーズ 代表。慶應義塾大学法学部卒。住友商事（主計部、ニューヨーク駐在、プロジェクトファイナンス部）を経て、社費でシカゴ大学Booth MBA。ゴールドマン・サックス投資銀行部門でM&A、IPO、PE投資、事業再生を担当した後、アルファアドバイザーズを創業。19年で8万名以上のキャリア・MBA・海外大学・教育をサポート。X：@TJ_jpn

---

・ご相談はアルファカレッジウェブサイト！https://college.alpha-academy.com/
・国内最強アルファ就活コミュニティ（アルファ道場）挑戦はこちらから！

【2026年11月度・国内最強選抜コミュニティ！毎月若干名募集】アルファ選抜コミュニティ！（アルファ道場）ゴールドマン、三菱商事、ブラックロック、マッキンゼーを目指す国内大学生限定（選抜）！

---

アルファで経営・ビジネス・金融の超実践知識を最短最安で学ぶ！一気に年収2000万へ！

アルファビジネススクール

アルファ投資銀行アカデミー

アルファアセマネ・ヘッジファンドアカデミー

アルファ・アドバイザーズ公式サイト：http://www.alpha-academy.com/
または公式LINEから！https://line.me/R/ti/p/@294xywpj#

お気軽にご相談ください！

TJ

無料相談はこちらから！＞ 無料相談

外資、商社、アセマネヘッジファンド内定多数のアドバイザリープログラム詳細はこちら！＞【三菱商事/マッキンゼー/ゴールドマン・サックス等グローバル企業への就活ならアルファカレッジ！】

【参考記事】就活生はこちらの記事もオススメ！

・【就活で人生が決まる。トップ1％学生の就活戦略】ゴールドマン、野村證券、ブラックロック、三菱商事内定者の動き方！
・【外資・商社などトップ企業に入れる面接戦略】500名以上をゴールドマン、三菱商事などに内定させてきた”アルファ5 Key Questions”とは？
・【緊急警告】東大・早慶の学生がゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレーのサマーインターンで落ちる本当の理由

アルファ代表TJプロフィール

TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。