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【三菱商事・三井物産28卒本選考スタート！】TOEIC900点、留学、体育会、長期インターンがあっても三菱商事・三井物産に落ちる理由！28卒に多い5つの勘違いと、部長クラスが納得する志望動機・自己PRの語り方
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TOEIC900点、留学、体育会、長期インターンがあっても三菱商事・三井物産に落ちる理由。28卒に多い5つの勘違いと、部長クラスが納得する志望動機・自己PRの語り方
アルファアドバイザーズ代表 入住壽彦（TJ）
アルファアドバイザーズ・アルファカレッジ代表の入住壽彦（TJ）です。
慶應義塾大学法学部を卒業後、住友商事の主計部で本社と関係会社800社超の予算・決算・IRを担当し、ニューヨーク駐在で米国電炉事業会社の再生に関わり、プロジェクトファイナンス部で途上国インフラ向けの大型資金調達を組成しました。社費でシカゴ大学Booth MBAに留学し、ゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、JPモルガンなど外資系投資銀行4社すべてから内定を得て、ゴールドマン・サックス投資銀行部門でM&A、IPO、PE投資、事業再生を担当。その後アルファアドバイザーズを創業し、19年で8万名以上のキャリア・留学・教育をサポートしてきました。
三菱商事と三井物産の28卒向け選考情報が出そろいました。総合商社の就活がいよいよ本番に入ります。
毎年この時期になると、東大や早慶でTOEIC900点、留学経験あり、体育会や長期インターンもやってきたという学生から「なぜ自分が落ちたのか分からない」という相談が届きます。スペックは十分なのに、なぜ三菱商事にも三井物産にも通らないのでしょうか？
今回は、2社の28卒採用の概要を整理したうえで、落ちる就活生に多い5つの勘違いと、商社の部長クラスが納得する志望動機・自己PRとはどういうものかをお伝えします。
1. 三井物産28卒の採用概要
三井物産の新卒採用は、インターンシップが選考プロセスに組み込まれているのが最大の特徴です。チャンスは第1クールと第2クールの2回あります。
・第1クール：1月4日（月）17時応募締切。1月に一次選考と二次選考、2月から3月にインターンシップ、3月に最終面接
・第2クール：3月23日（火）応募締切。4月に一次選考と二次選考、5月にインターンシップ、5月から6月に最終面接
・提出物：エントリーシート、自分史（2,000字程度、上限2,500字）、録画提出（3問、各2分程度）、成績表、C-GAB の5点
・C-GAB：第1クールのテストセンター受検は12月28日（月）が締切で、応募締切より1週間早い
三井物産は新人事制度で総合職に一本化され、Business Development（BD）、Business Intelligence（BI）、Corporate Excellence（CE）という3つの職務グループが設けられています。
参加するインターンシップが初期配属の部門・職務グループと紐づくため、どのインターンを選ぶかという時点で「自分は三井物産で何をしたいのか」が問われています。Open Internshipだけは、内定後の配属面談を通じて配属が決まります。
もう一つ注意したいのは、第1クールでインターンシップに参加した人は第2クールに再応募できないというルールです。準備が足りないまま第1クールに出してしまうと、取り返しがつかなくなる可能性があります。
2. 三菱商事28卒の採用概要（総合職）
三菱商事の総合職は、3月選考と6月選考の2回に分けて実施されます。三井物産と違い、書類選考と面接で決まる選考です。
・3月選考の受付期間：2027年1月7日（木）から2月10日（水）正午
・エントリーシート提出：2月4日（木）正午
・AI面接受験完了：2月4日（木）15時
・テストセンター受験完了：2月9日（火）23時59分
・面接：一次がオンライン（3月2日から4日）、二次と三次が三菱商事本店での対面（3月9日から11日、3月16日から18日）
・6月選考：受付は4月上旬から5月上旬、面接は5月下旬から6月上旬の予定
エントリーはES、AI面接、テストセンターの順番でしか進められません。ESの締切からAI面接の締切まで3時間しかないので、ESを締切直前に出すと、AI面接を落ち着いて受ける時間が残らないことになります。
3. 三菱商事28卒の採用概要（バックオフィス職）
三菱商事は総合職とは別に、バックオフィス職の選考も実施します。
・総合職との併願は不可
・受付期間：2027年2月上旬から3月上旬（詳細は追って案内）
・面接：一次が4月中旬、二次が4月中下旬。どちらも三菱商事本店での対面
面接は2回で、1回ごとの重みが総合職以上に大きくなります。また、併願ができない以上、総合職とバックオフィス職のどちらを受けるのかを早い段階で決めなければなりません。
その判断の軸になるのは「受かりやすそうかどうか」ではなく、「自分は三菱商事で何がしたいのか」です。
ここまでの内容を表にまとめます。
4. 三菱商事・三井物産に落ちる就活生に多い5つの勘違い！
採用の仕組みは2社で大きく違いますが、落ちる学生のパターンは驚くほど共通しています。
◼︎勘違い1：スペックを並べれば評価される
学歴、TOEIC、留学、資格を並べる学生は多いのですが、三菱商事や三井物産を受ける学生は全員がその水準にいます。スペックは受験資格のようなもので、差がつくポイントではありません。
◼︎勘違い2：業界知識や時事ネタを披露すれば評価される
資源価格やエネルギー転換、各社の中期経営計画をよく勉強している学生ほど、面接で知識を語りたがります。しかし面接官は、その事業を何十年もやってきたプロです。学生の知識に感心することはありません。
◼︎勘違い3：ガクチカで「自分がいかにすごいか」を伝えればよい
体育会で全国大会に出た、長期インターンで売上を伸ばしたという実績そのものは、選考の決め手にはなりません。見られているのは、なぜそれをやったのか、その経験がこれからやりたいこととどうつながるのかです。
◼︎勘違い4：志望動機は会社を褒めればよい
「幅広い事業領域」「人の魅力」「若手から裁量がある」といった志望動機は、会社説明会の内容をそのまま返しているだけです。あなた自身の話がどこにも入っていません。
◼︎勘違い5：抽象的な長期ゴール
「世界を変えたい」「日本のプレゼンスを高めたい」のように大きな言葉を使えば夢を語ったことになる、と考えている学生も少なくありません。大きいだけで中身のない夢は、面接で2回「なぜ？」と聞かれた時点で崩れてしまいます。
この5つに共通しているのは、「それで、あなたは何がしたいのですか？」という問いに答えていないということです。
5. 商社が見ているのは「夢」
私は住友商事で財務、ニューヨーク駐在、プロジェクトファイナンスを経験しました。
その経験から言えるのは、商社は工場も製品も持たず、人が事業をつくる会社だということです。誰かが「これをやりたい」と言い出し、社内外を巻き込み、何年もかけてやり切ることで初めて事業が生まれます。
だからこそ商社の採用では、スペックや知識よりも「この学生は何を成し遂げたいのか」「それを本気でやり切る人なのか」が見られています。自慢ではなく夢を語れる人が通るのは、商社という仕事の性質そのものから来ています。
6. 答えるべき3つの問い
三菱商事でも三井物産でも、ESでも自分史でも面接でも、突き詰めると問われていることは次の3つです。
・あなたのゴールは何か
・そのために商社で何がしたいのか
・そのためにあなたはこれまで何をしてきたのか
問いはとてもシンプルです。ところが、この3つに一貫した答えを出せる学生は、東大や早慶でもほとんどいません。
ゴールが曖昧なまま「商社で何がしたいか」を語ろうとするので話が浅くなり、過去の経験ともつながらなくなってしまうのです。
7. 三井物産の自分史はどう書くか
三井物産の自分史は、小学校以前10%、中学時代20%、高校時代30%、大学以降40%という配分で、2,000字程度にまとめるよう指定されています。公式の手引きには、事実を端的に時系列で書くこと、行動の裏にあった考えや当時の想いを補足すること、そして自分史は志望度を測るものではないことが明記されています。
ここから読み取れるのは、三井物産は自分史で「実績」ではなく「人」を見ているということです。何をしたかという事実以上に、なぜその選択をしたのか、そのとき何を考えていたのかを知りたいのです。
つまり自分史は、3つ目の問い「あなたはこれまで何をしてきたのか」に対する証拠です。小学校から大学までの出来事を並べるだけでは年表になってしまいます。それぞれの選択の裏にある価値観が1本の線でつながり、その線の先にあなたのゴールが見えてくるというのが、通る自分史です。
28卒から導入された録画提出も、自分史に関連したテーマで3問出題されます。自分史が1本の線になっていなければ、録画で話す内容もばらばらになります。しかも録画は、2問目や3問目の回答中に前の設問へ戻って撮り直すことができません。
8. 三菱商事は何を見ているか
三菱商事の選考は、ES、AI面接、そして3回の面接という流れです。形式は違っても、聞かれていることは同じ3つの問いで、それを角度を変えながら何度も掘り下げていく仕組みだと考えてください。
ESで書いたことをAI面接で話し、一次面接で深掘りされ、二次と三次の対面面接でさらに「なぜ？」を重ねられます。借りてきた言葉でつくった志望動機は、回を重ねるほど矛盾が出てきます。最後まで残るのは、ゴールと志望動機とこれまでの行動が、どの角度から聞かれても一貫している人です。
バックオフィス職でも考え方は同じです。面接が2回しかない分、最初から完成度の高い答えを持っていく必要があります。
9. 三菱商事・三井物産が納得する「圧倒的粒度」とは？
では、部長クラスが納得する答えとはどのような水準なのでしょうか？
多くの就活生の志望動機は、どの商社にも、どの学生にも当てはまる言葉で終わっています。業界や社会への貢献を語ってはいるものの、聞いている側には「この学生が、具体的に何をしたいのか」が最後まで見えてきません。
粒度のある答えには、次の要素がすべて入っています。
・どの国や地域で取り組みたいのか
・どの事業、どの領域なのか
・誰を相手に、誰と一緒にやるのか
・その中で自分はどの役割を担うのか
・どのくらいの時間軸で、どこまで到達したいのか
・なぜそう考えるようになったのかという原体験
この6つがそろって初めて、あなたの夢は「誰にでも言える言葉」から「あなたにしか語れない話」になります。
重要なのは、上記は常に手段であるということです。つまりゴールがあり、それを達成するためにこういう仕事を、これくらいのスケールで、こういうポジションでやっていたい、と語る。これこそが本当にトップ企業に納得できるレベル感です。
どれだけ掘り下げられても、そのすべてに、部長クラスの全員が納得するロジックと熱量で答え切ることが求められます。これが、三菱商事や三井物産の内定に必要な粒度です。
10. 出す前に”必ず”アルファチェック！
ここまで読んで「自分の志望動機や自分史は大丈夫だろうか」と感じた方は、提出する前に必ずアルファチェックを受けてください！
理由は、一度出したら直せないからです。三井物産の録画は前の設問に戻って撮り直せません。三菱商事はESを提出するとそのままAI面接に進む順番になっています。出してから気づいても、もう間に合いません。
アルファチェックでは、次のような点を確認します。
・3つの問い（ゴール、商社でしたいこと、これまでしてきたこと）に答え切れているか
・スペックや実績の自慢になっていないか
・自分史が小学校から大学まで1本の線でつながっているか
・夢に、国、事業、相手、役割、時間軸の粒度があるか
・ES、自分史、録画、AI面接で話が一貫しているか
・商社の部長クラスが読んで納得する内容になっているか
自分の長期ゴールや志望動機・自己PRの浅さには、自分ではなかなか気づけません。「なぜ？」を何度も突っ込まれ、答えに詰まり、考え直すという作業を繰り返して初めて、粒度は上がっていきます。これを一人でやり切るのは、脳の構造上不可能です。
アルファでは、私TJをはじめ商社や外資系投資銀行の出身者が、部長クラスの目線であなたのES、自分史、録画、面接を徹底的にチェックします！
三菱商事、三井物産に本気で内定したい28卒の方は、一人で仕上げて出してしまう前に、ぜひアルファに相談してください。あなたの夢を、商社の部長が全員納得する形に一緒に仕上げていきましょう！
ご相談はアルファウェブサイト：http://college.alpha-academy.com/
または公式LINEから！https://line.me/R/ti/p/@294xywpj#
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アルファ代表TJプロフィール
TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。