【28卒最終コーナー！ゴールドマン・モルスタ・野村・三井物産・伊藤忠に圧勝内定】志望動機を母親に話してみて「よくわからない」と言われたら、今すぐアルファに相談だ！

アルファアドバイザーズ代表　入住壽彦（TJ）

アルファアドバイザーズ代表の入住壽彦（TJ）です。
慶應義塾大学法学部を卒業後、住友商事の主計部で本社と関係会社800社超の予算・決算・IRを担当し、ニューヨーク駐在で米国電炉事業会社の再生に関わり、プロジェクトファイナンス部で途上国インフラ向けの大型資金調達を組成しました。社費でシカゴ大学Booth MBAに留学し、ゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、JPモルガンなど外資系投資銀行4社すべてから内定を得て、ゴールドマン・サックス投資銀行部門でM&A、IPO、PE投資、事業再生を担当。その後アルファアドバイザーズを創業し、19年で8万名以上のキャリア・留学・教育をサポートしてきました。

28卒の就活は、最終コーナーに入りました

この記事は、アルファカレッジのYouTube「28卒最終コーナー！ ゴールドマン、モルスタ、野村、物産、伊藤忠等の勝ち方！」（司会は坂下絵美）で話した内容をもとに書いています。

坂下絵美は、女子学院から東大理二、東大大学院で脳科学の研究をしたあと製薬会社で臨床開発、コロンビア大学教育大学院を経てアルファのCOOです。学生の交換留学に向けた語学と、志望業界に脳を合わせていく脳改革プログラムを担当しています。

この秋、相談が一気に増えました。夏インターンが全滅して焦っている人。準備が出遅れた人。サマーを経て、さらに上の企業を狙う人。海外大と交換留学組は、11月20日から22日のボストンキャリアフォーラムに向けて、もう最終局面です。外資系投資銀行、外資アセマネ、商社からディナーに呼ばれているアルファ生、最終面接を待っているアルファ生が、かなり出ています。

国内組は、その国内版がこれから始まります。28卒の天王山です。ここで圧勝すれば、その先に素晴らしい人生が待っています。ただ、ほとんどの人はうまくいきません。何が違うのかを書きます。

11月、12月、1月。金融と商社は「3月解禁」を待ちません

サマーで決まらなかった人は、ここからが本番です。就活は3月からという建前はありますが、金融は早い。商社もすでに動いています。実質は11月、12月、1月で決まります。

目安を書きます。11月は外資系投資銀行、ヘッジファンド、アセマネの締切が集中します。ゴールドマン・サックス投資銀行部門の2028年入社の本採用はCFNで11月5日、Jane Streetの2027年サマー（香港）は11月16日が締切です。12月は野村證券など日系証券と、伊藤忠商事を含む一部の商社。伊藤忠商事の冬インターンは、ESが11月10日に締まります。1月は総合商社です。三井物産の28卒インターンは1次締切が1月4日。三菱商事の28卒本選考はマイページ登録が12月31日までで、本番はそのあとです。締切は随時動くので、公式ページは必ず自分で確認してください。

今年はヘッジファンドも目立ちます。Point72、ブラックストーン、ミレニアム、Citadel。アルファの海外大生の面接が今まさに進んでいて、オプションの価格モデルについて面接官と1時間話し込んだ学生もいます。

外銀の本採用は、今年「枠が多い」。インターンで取り切れていないからです

私の印象ですが、今年の外資系投資銀行の11月締切の本採用は、本採用にしては枠が多い。理由は単純で、サマーインターンで思ったよりいい人がいなかった。取り切れていない。だから、ここから出てくる人を見ています。

ちゃんと準備してきた人には大チャンスです。フロント、つまりIBD、FICC、エクイティは年々入りにくくなっていますが、入りにくいのは準備していない人にとってです。海外経験があって、ビジネスと金融の勉強をしてきた国内学生なら、外資金融も日系証券のIBDも、十分に取りに行けます。商社も同じで、海外を積極的に取りに行っている今、留学経験のある学生を明確に欲しがっています。

日銀がETF売却を2.6倍に加速。日本企業の株主が変わると、採用が変わります

採用が去年より明らかに狭い、と28卒の学生自身が言います。背景を一つだけ書きます。

日銀は10月30日、保有するETFの売却ペースを約2.6倍に速めると決めました。2027年1月から年間8,600億円（簿価）、1日100億円規模です。売り切るまで112年と言われていたのが、43年に縮みました。私は、ここからさらに速くなって10年以内に売り切ると見ています。

誰が買うのか。ブラックロックをはじめとする外資のアセマネとヘッジファンドです。日経平均は6万円台前半。大手証券は30万円という見立てを出しています。株価が5倍になる世界で、オーナーになった外資ファンドが日本企業に求めるのは、日本国内の成長ではありません。海外で会社を買い、海外売上高比率を8割、9割に上げることです。日本人社員の比率が1割に向かう、というのが私の見立てです。

だから日本企業は、グローバル経験のある人しか採らなくなる。国内の採用が狭くなるのは当然で、ここから戻りません。席は、なくなっていきます。

三井物産は「インターンに来ない人は採らない」。商社は「部門」を言わされます

商社の新しいトレンドを二つ書きます。

・一つ目。三井物産は、インターンに参加していない学生を事実上採らない流れです。だから28卒のインターンは、本選考そのものです。企業は面接の前にスクリーニングしたい。面接は、うまく話せる人にだまされることがある。インターンで動きを見れば、いい悪いはすぐ分かる。だからインターンでの立ち振る舞い、ジョブやケースやプロジェクトの回し方で、リクルーターが付くか、特別ルートに乗るかが決まります。
・二つ目。どの部門で何をやりたいかを、最初から言わされます。三菱商事が前からやっている型で、やりたいことを言わせて、その部門の人を面接官に当てる。他社が追随しました。商社側は、配属リスクが学生に嫌がられていると思っています。だから「じゃあ言ってよ、あなたのやりたいこと」となる。「何でも頑張ります」で通る時代は終わりました。

慶應3年生の相談。「夏インターン全滅。志望動機がぶれているのか、準備が足りないのか」

動画で取り上げた相談です。慶應の3年生、28卒。M&Aと事業投資を軸に、外資と日系の投資銀行IBD、Big4のFAS、総合商社を受けて、夏インターンが全滅。志望動機に対して自分の適性や準備が足りないのか、業界をまたぐことで志望動機がぶれているのか分からない。秋冬に向けて何から手をつければ巻き返せるか。

答えは、両方です。

商社で「何をしたいですか」と聞かれて答えられない学生は、山ほどいます。投資銀行も同じで、「なぜIBDなのか」にちゃんと答えられる人はほとんどいません。FICCやエクイティでもいいじゃないか。アセマネではなぜだめなのか。IBDの中にも資金調達、IPO、M&Aがある。その中で自分は何をしたいのか。ここを深く考えないまま突っ込むと、ほとんど落ちます。

アルファに来る国内の学生は、東大と慶應でおよそ8割です。その東大・慶應の学生ですら、自分が将来何をしたいのかが分からず、そこの深掘りから手伝ってほしいと来ます。この問いは、頭の良さや偏差値とは全く別の問いです。あなたは商社で何がしたいのか。投資銀行で何がしたいのか。なぜなのか。なぜ他の業界、企業、部門、職種ではだめなのか。絶対に聞かれます。

東大、慶應、早稲田の学生は優秀です。でも、その優秀さは採用側にとってデフォルトです。だから結局聞かれるのは志望動機だけになる。志望動機がぶれていると、いかに優秀でも面接官は社内を説得できません。「優秀かもしれないけど、うちの業界にも仕事にもそんなに情熱がない」。それで終わりです。

志望動機を、母親に話してください。「よくわからない」と言われたら、全員落ちます

いちばん簡単なセルフチェックを書きます。お父さん、お母さん、兄弟、友達でもいい。自分の志望動機を話して、「納得する？」と聞いてください。「よくわかんないな」と言われたら、絶対に落ちます。

内定者に見てもらったけど落ちた、という人が毎年います。当たり前です。内定者はプロではない。忖度もする。自分が何で評価されたのかも分かっていない。原理原則を知らないから、厳しいことも言わない。就活コミュニティで見てもらうのも、やめたほうがいい。「志望動機はそこそこ通っていればよくて、あとはコミュニケーションと気が利くかを見られている」という情報が回ってくるので、学生は分からなくなる。そんなわけがありません。

志望動機が本当か嘘かは、どうでもいいのです。聞いた人全員が納得するかどうか。はてなが一つ付いた瞬間に、「この人は準備してこない人だ」と判定されます。全部満点で準備してきた人がいれば、その人を採る。それだけです。

昔、アルファ道場を30人、40人集めてリアルでやっていた時期がありました。一人ずつ前に立たせて、志望動機を言わせる。9割は、よく分からないことを言います。1人か2人だけ、全員が「おっ」となる。非常にシンプルで、その人は必ず受かりました。

私がよく言っていたのは、こうです。ランドセルを背負った小学4年生か5年生を呼び止めて、自分の志望動機を話してみろ。「お兄さん、それ絶対物産に行きなよ」と言われたら受かる。志望動機は、そこまで高めるものです。

保護者の方にもお願いがあります。お子さんに聞いてあげてください。「物産で何をやりたいの。なぜ商社なの。なぜ物産なの」。言えなければ、全員落ちます。

「なんとなく受かるかも」は、落ちる合図です

19年やっていると、落ちる人の考え方が見えます。「完璧じゃないけど、出したらうまくいくかも」。「就活がだめなら国内の大学院に行けばワンチャン」。「就職浪人すればワンチャン」。全部うまくいきません。「それ、絶対うまくいかないよね」と自分のロジックに言える人が、外銀や外コンや商社に行きます。自分のロジックに、めちゃめちゃ厳しい人です。

坂下絵美が脳の話としてよく言います。分からないことを曖昧なままにしておきたい脳がある。「ここ詰められたくないな。でも何とかなるかな」。声に出せば、何とかならないことが分かります。楽観的に見てしまうのが脳の初期設定なので、「なんか受かるかな」と思った時点で、それは落ちる合図です。「自分は誰にも負けない」というレベルまで仕上げた人だけが、総合商社と投資銀行に内定していきます。

国内大学院に就活のために行くのは、問題の先送りです。英語もグローバル対応もビジネスと金融の知識も何も変わらず、年齢だけが1年、2年増える。行くなら海外大学院です。28卒でベストを尽くしながら、海外大学院を同時に準備している学生がアルファには多い。両方同時にできます。

ここで落ちたら、転職で挽回はできません

恐ろしいことを一つ書きます。ここで落ちたら、ほぼ人生が詰みます。「とりあえず適当な会社に入って、転職すればいい」と思っている人がいます。無理です。入った会社の人たちに脳が同化して、そこから抜けられなくなる。入った箱で生きていくしかなくなります。

アルファには、新卒の就活を甘く見て失敗した社会人の相談もたくさん来ます。19年見てきた実感として、新卒でどの会社に入ったかで、転職で行けるティアまでほぼ決まります。学歴以上に、新卒で入る会社です。一度落ちると、落ちた人のリストに入る。海外大学院に行ってアルファで鍛え直して内定する人はいますが、相当のビハインドを背負います。だから、適当に受けないこと。

逆に、ここを取れば、この先20年、30年のキャリアがまるで違います。三菱商事でも、ゴールドマン・サックスでも、モルガン・スタンレーでも、自分の行きたいところに受かって新卒入社を迎える。28卒の最終コーナーは、そのための最後の戦いです。

今すぐアルファに相談だ

志望動機をどこまでどう高めるか。どの部門をどう選ぶか。金融のテクニカルをどこまでやるか。インターンでどう動くか。ボスキャリと国内をどう両立するか。海外大学院をどう同時に準備するか。人によって全部違うので、この記事には書きません。相談で話します。

アルファの就活サポートは、1対1の個別指導です。私と、投資銀行、コンサル、アセマネなどトップティアで実務経験のあるアドバイザーだけがつきます。内定者にちょろっともらうアドバイスとは、比べるものではありません。個別指導とアルファ特訓で、何を聞かれても圧倒的な納得感で返せるところまで作り込みます。金融のテクニカルは、アルファで内定している人は全員やっています。志望動機だけでは、金融は受かりません。

去年アルファに来た学生がいます。最初は進路に迷っていて、志望動機の軸を絞るところから始めて、テクニカルも対策して、ボスキャリで外資アセマネを含む複数社に内定しました。本人が言ったのは、「準備を徹底したので面接で緊張しなかった。面接官との会話を楽しもうという気持ちで臨めた」。アルファで内定する人は、みんな同じことを言います。逆に、面接がすごく緊張する、直前に出そうな質問を必死で調べている、という段階なら、今の準備状況を客観的に見直す合図です。

11月から始まったアルファビジネススクール、アルファ投資銀行アカデミー、アルファアセマネ・ヘッジファンドアカデミーは、学生から「学部のうちにビジネスと金融をちゃんと学びたい」という声が多くて作りました。受講中は個別指導が実質無料です。ゴールドマン・サックスや三菱商事を本気で狙う学生には、圧倒的に差がつきます。

今の状況を3行でいい。大学と学年、狙っている業界と企業、夏インターンの結果と今の志望動機を一言。それだけで、最終コーナーで何から直すべきかを言えます。

外銀、商社、アセマネ圧勝内定なら、アルファ一択です。

今すぐアルファに相談だ。

著者

入住 壽彦（いりすみ としひこ／TJ）

アルファアドバイザーズ 代表。慶應義塾大学法学部卒。住友商事（主計部、ニューヨーク駐在、プロジェクトファイナンス部）を経て、社費でシカゴ大学Booth MBA。ゴールドマン・サックス投資銀行部門でM&A、IPO、PE投資、事業再生を担当した後、アルファアドバイザーズを創業。19年で8万名以上のキャリア・MBA・海外大学・教育をサポート。X：@TJ_jpn

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TJ（アルファカレッジ代表）

TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。