ボスキャリ即落ち志望動機＆自己PR

海外大学生・大学院生が毎年繰り返す致命的ミスとは

こんにちは、アルファカレッジ代表のTJです！

ボストンキャリアフォーラム（ボスキャリ）に向けて、毎年4月から5月にかけてご相談が急増します。
ボスキャリに参加するのは、海外大学・大学院に在籍し、頭もよく、ゴールドマンや三菱商事、マッキンゼーなどのトップ企業を目指す優秀な方々です。しかし、その多くが、エントリーシートや志望動機の段階で即落ちしています。

その原因はシンプルです。スペックは十分なのに、自己PRと志望動機が「誰でも書けるしょぼい内容」になってしまっているのです。

18年間、延べ80,000名以上の就活サポートをしてきた経験から言えることがあります。書類で落ちる方の9割以上は、「自分ではちゃんと書けている」と思って提出しています。しかし実際には企業から全く評価されません。
アルファにきていただいた方のESを添削しても、ほとんど書き直させます。それくらいクオリティが低いからです。受験で例えると「自己採点は100点に近いが、実際の点数は10点以下」という状況です。

本日はなぜ優秀な学生でも志望動機・自己PRすら書けないのか、正しい書き方とは？という点を具体的にお伝えします。

なぜ海外大学生・大学院生でも即落ちするのか？

◼︎「即落ち」は準備不足ではなく、思考不足から生まれる
海外大学や大学院に在籍しているというだけで、初期スクリーニングや英語力の評価で高いポイントを取れます。
しかし問題はその先です。単に留学しているというだけで内定を取ることはできません。分析力、リーダーシップ、業界理解、コミットメント、人間性といった領域で90点以上を取れなければ、外資金融・外資コンサル・総合商社のトップ企業からは内定が出ません。
そしてこの領域で差がつくのは、まさに志望動機と自己PRの質なのです。

◼︎外資系企業の選考が8月から始まる現実を知っているか？
ボスキャリは11月開催ですが、ゴールドマン・サックスをはじめとする外資投資銀行の締め切りは8月です。つまり今から実質4か月しかありません。
この事実を知らずに「ボスキャリは秋だからまだ大丈夫」と考えている方は、すでに出遅れています。

即落ち確定の志望動機・自己PR：あなたはこのように書いていませんか？

①よくある「即落ち自己PR」の特徴
以下のような表現に心当たりはありませんか？

・私の強みはリーダーシップです
・コミュニケーション能力には自信があります
・主体性を持って行動することができます
・論理的思考力を生かして貢献したいと思います
・テニス部の副キャプテンとしてチームをまとめました
・留学を通じて多様な価値観に触れ、視野が広がりました

これらの表現は、面接官から見れば「誰でも書ける内容」です。海外大学・大学院生が集まるボスキャリの選考では、同じ応募者全員がほぼ同じことを書いています。つまりまったく差別化になりません。

②よくある「即落ち志望動機」の特徴

・金融業界は経済の血液であり、その中核を担いたい
・日本経済の再成長のためにM＆Aが重要な役割を果たしている
・若いうちから成長できる環境で自分を高めたい
・ハードな環境で自分を鍛えたいと考えています
・グローバルなプラットフォームを活かして世界中で活躍したい
・御社の理念に共感しており、自分の価値観と一致しています

これらに共通しているのは、「業界や会社の説明をしているだけ」という点です。
面接官が知りたいのはそこではありません。「なぜあなたでなければならないのか」「なぜ他の会社ではなくここなのか」という問いに答えられていない志望動機は、どれだけ丁寧に書いても即落ちします。

本当に求められている自己PR・志望動機とは何か

自己PR

スキルを並べるのではなく「Who You Are（あなたは何者か）」を語ることです。
多くの自己PRでありがちな致命的なミスは、単にスキルを羅列することです。「リーダーシップがあります」「論理的思考力があります」と1つの特性だけを切り取っても、面接官の心は動きません。What（何をやったか）で人の心を打つことはないのです。

重要なのは「あなたという人間の全体像」です。
つまりこれまで何をしてきて、なぜそれをしてきて、将来何を実現したいのか、そしてそれはなぜなのか。この「Who You Are」の文脈を語ることが、唯一の差別化になります。

志望動機

志望動機に必要なのは「なぜ」の徹底的な掘り下げです。例えば、外資投資銀行の面接では以下のような質問が飛んできます。

・なぜ総合商社ではなく投資銀行なのか
・なぜゴールドマン・サックスでモルガン・スタンレーではないのか
・なぜIBDでキャピタルマーケットではないのか
・もしあなたがソフトバンクの孫正義に会うとしたら、何をアドバイスするか

これらにすべて、圧倒的な納得感をもって答えられなければ内定は出ません。
必要なことは（例えばIBDなら）IBDでなければならない絶対的な理由です。それを作るためには、「何がしたいのか→それを達成するためになぜIBDがベストなのか」という長期ゴールからの逆算で語らなければなりません。

例えばよくある「御社の理念に共感しています」という答えが、如何に合格水準から程遠いかわかると思います。

準備量の差が全てを決める！

就活は最終的に量が合否を左右します。
内定者を見ていると、面接のQ＆Aを500問以上準備しています。テクニカル問題の対策も300問規模でこなし、毎日マーケットのレポートをアナリスト並みに書いています。企業研究・業界研究・OB訪問も全部やっています。

ここまでやって、始めてトップ企業に内定できるかできないか、という勝負です。
お分かりいただけると思いますが、これらを数か月でこなすことは早くから始めなければ物理的に不可能です。
ほとんどの学生は準備不足で落ちます。ご縁がなかった、運が悪かった、というのは言い訳です。準備不足で人生を棒に振るうことがないようにしていただきたいと、切に思います。

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アルファ代表TJプロフィール

TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。