ガクチカゼロ・海外経験ゼロの大学2年生が、外資系投資銀行の内定をなぜ取れたのか。16ヶ月の全記録

入住壽彦（TJ）／アルファカレッジ代表

アルファカレッジ代表の入住壽彦（TJ）です。慶應義塾大学卒業後、住友商事、シカゴ大学ブースMBAを経て、ゴールドマン・サックス投資銀行部門で働き、その後アルファカレッジを創業しました。18年以上で、8万名以上のキャリア支援をしてきました。

慶應の2年生の女子学生が、5月に来ました。ガクチカはゼロ、海外経験もゼロ、TOEICは700点台です。
彼女が、3年の秋に外資系投資銀行IBDの内定を取りました。来たとき彼女にあったのは、決意が1つだけ。そこから内定まで、アルファで何をやったかを書きます。

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来たときの状態

・慶應、2年の5月。まじめで、成績は良い
・サークルとバイト以外、書けることがない
・TOEIC 700点台。海外は家族旅行だけ
・志望は「外銀」。理由は答えられない。社会人と話したことがない

ただ1つ、強い決意がありました。

「自分で稼げるようになりたい。誰かのお財布を頼りにして生きていきたくない」

私はこれを軸にしました。稼ぐ力を一番早く、一番高い水準で身につけられるのは外資系金融です。出口は「外資系金融で、自分の値段を自分で上げていく」に決まり、まず狙うのは投資銀行にしました。「なぜ外銀か」に、自分の言葉で答えられる状態です。

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1. 2年の秋から、社会人に会わせた

外資系投資銀行と日系証券のIBDにいる社会人に、2年の10月から3月までで12人会わせました。

アポ取りのメールは最初の3通を私が全部直し、返信とお礼は当日中。質問は3つに固定しました。1人目は自分の話を15分してしまったので、その夜に直しました。12人目には、軸を1分で話せていました。

現場の人と話している学生は、面接官には数分で分かります。

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2. アルファビジネススクールで土台を作り、簿記2級と証券アナリスト1次まで行かせた

2年の6月から、アルファビジネススクールを始めました。会計、財務、マーケティング、戦略、人事組織の基礎です。課題図書を1冊ずつ読み、アルファ特訓で演習し、週1回、私と議論します。

・会計は、財務3表のつながり
・財務は、現在価値と資本コスト
・マーケティングは、誰に何を売るか
・戦略は、競争優位
・人事組織は、人がなぜ動くか

「ビジネスとは、人に何かをしてあげて喜ばれる対価だ」というところから教えました。

基礎が入ったところで、資格に進みました。日商簿記3級を2年の11月、2級を2月に合格。並行して証券アナリスト（CMA）の1次レベル講座を受け、3年の4月に1次試験（証券分析、財務分析、経済）に合格しました。

まじめで成績が良い学生は、ここが強い。決めたスケジュールを守り、毎日1時間を積み上げました。ESに「簿記2級、証券アナリスト1次合格」と書ける2年生は、ほとんどいません。

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3. アルファ金融テクニカルで、ソフトバンクのケースをやらせた

2年の12月から3ヶ月、アルファ金融テクニカルです。

ケースはソフトバンクグループ。通信会社ではなく投資会社としてのビジネスモデルを研究し、NAV（純資産価値）を計算して株価がなぜ割安なのかを説明し、「IBDのアナリストなら何を提案するか」を3案書く。私が「MDの前に持っていけるか」の目線で赤を入れました。3ヶ月で、1社を投資銀行の言葉で語れるようになりました。

同時に、面接で聞かれるテクニカルです。

・減価償却費が10増えたら3表はどう動くか
・EVと株式価値の違い、EV/EBITDAとPERの使い分け
・DCFのターミナルバリューは何で決まるか
・金利が上がるとLBOの買収価格はなぜ下がるか
・のれんはどう生まれ、どう減るか

教科書の答えでは深掘りされると止まるので、「面接官はなぜその質問をするのか」まで教えました。

そして毎朝、資本市場レポートをA4一枚。前日の米国株・金利・ドル円の動きと理由、注目イベント、気になった案件と自分の意見。私が毎朝コメントを返し、3ヶ月目に意見が出始め、半年で案件の見方が付きました。

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4. 非英語圏のトップスクールに、交換留学させた

慶應の交換留学は、2年の9月に出願して3年の秋に出発するのが基本です。2年の夏にアルファ特訓でIELTSを6.0から6.5に上げ、志望理由書は私が適宜アドバイスしました。

志望校は、非英語圏にある欧州のトップスクールにしました。授業は英語です。人気の英語圏に流れず、学びたい中身で決めました。学内選考は書類だけで、留学計画と成績が見られます。まじめに取ってきた成績が効き、11月に通過しました。

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5. 外銀IBDのサマーに参加し、内定を取った

3年の夏、日系証券IBDと外資系投資銀行IBDのサマーインターンに参加しました。

面接官が見たのは、圧倒的な社会人慣れ、ビジネスと金融の知識、資本市場の理解、交換留学、まじめさ。そして何より、本気で自分一人で稼ぎたいという強い意志と、負けん気です。

結果、外銀IBD2社から内定。さらにセールス＆トレーディングでも2社から内定が出ました。ガクチカゼロ・海外経験ゼロで来た2年生が、16ヶ月で外銀の内定を4つ獲りました。

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6. でも結局、入ったのは……

ここでオチがあります。外銀IBDのサマーを経験した彼女は、こう言いました。
「IBDは、しんどすぎます。朝から深夜までピッチブックと財務モデル。あれを毎日は無理です」

私は投資銀行出身なので、言いたいことはありました。でも決意は「自分で稼ぐ」であって、「IBDに入る」ではありません。
外資系アセットマネジメントのトップは、専門性で長く稼げる仕事です。そして彼女には、簿記2級、証券アナリスト1次、毎朝の資本市場レポートがある。運用会社の面接は、まさにこれを聞きます。

11月、留学先からボストンキャリアフォーラムに行き、外資系アセットマネジメントのトップ2社を受けました。「最近のマーケットをどう見るか」「1銘柄選ぶなら何か」。
200本以上書いてきたレポートの蓄積で、外資トップアセマネから、らくらく内定を取りました。IBDの内定は辞退し、今はアセマネにいます。

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なぜ取れたのか

彼女に最初からあったのは、「自分で稼ぐ」という決意と、まじめさです。ガクチカも、海外経験も、資格も、テクニカルも、全部アルファで鍛えました。

大事なのは次の3つです。

・大学2年にはアルファに来ること
・本気でアルファ特訓を始め、毎日続けること
・毎朝赤を入れる相手がいること

アルファ道場で鍛え上げられた学生は誰にも負けません。

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アルファでやること

大学1・2年生向けの「外資・商社等就活圧勝内定 準備コース」に、交換留学サポートを併用します。私が直接担当するアルファクラスで、彼女と同じ順番でやります。

・出口の設計
・社会人へのアポ取り
・アルファビジネススクール（基礎から簿記・証券アナリストまで）
・アルファ金融テクニカル
・毎日のレポート添削
・ES・Hirevue・面接練習
・交換留学
・ボストンキャリアフォーラム

彼女が来たのは、大学2年生の5月でした。決意が1つあれば、そこから内定まで、アルファが導きます。

今すぐアルファに相談だ。

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アルファ代表TJプロフィール

TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。