【会社はもう守ってくれない】三井住友信託が退職金の年功を廃止。マイクロソフトは6万人に希望退職。5年後に切られる人と、2000万円で採られる人。あなたは？

アルファアドバイザーズ代表　入住壽彦（TJ）

アルファアドバイザーズ代表の入住壽彦（TJ）です。
慶應義塾大学法学部を卒業後、住友商事の主計部で本社と関係会社800社超の予算・決算・IRを担当し、ニューヨーク駐在で米国電炉事業会社の再生に関わり、プロジェクトファイナンス部で途上国インフラ向けの大型資金調達を組成しました。社費でシカゴ大学Booth MBAに留学し、ゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、JPモルガンなど外資系投資銀行4社すべてから内定を得て、ゴールドマン・サックス投資銀行部門でM&A、IPO、PE投資、事業再生を担当。その後アルファアドバイザーズを創業し、19年で8万名以上のキャリア・留学・教育をサポートしてきました。

このニュースは、アルファのYouTubeで坂下絵美と一緒に解説しました。

動画：

司会の坂下絵美は、女子学院から東大理二に現役合格し、東大大学院で脳科学を研究、製薬会社で臨床開発を経て、コロンビア大学教育大学院で臨床心理学を学びました。今はアルファアドバイザーズのCOOとして、社会人の脳改革から、お子様の受験・海外大学まで毎日見ています。

この記事は、動画で話したことに、動画では言い切れなかったことを足して書きます。

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三つのニュースは、一本の線でつながっています

10月26日（米国時間）、マイクロソフトが約6万人を対象に希望退職を募集すると報じられました。社員の4人に1人以上です。同じ日、アンソロピックが米国でIPOの申請書類を公開しました。主幹事はゴールドマン・サックスとモルガン・スタンレー、幹事団22社にはみずほと三菱UFJも入り、日本でも公募する方向です。翌27日、日経が「三井住友信託銀行、退職金・年金の年功廃止 長く勤めても増額なし」と報じました。

バラバラに見えますが、全部同じ話です。AIに巨額の金が流れ、その金を扱う金融が儲かり、その金を作るために人が減らされる。アメリカでは6万人を一度に減らし、日本ではまず退職金と年金から変える。順番が違うだけで、向かっている先は同じです。

アルファには今、30代・40代のミドルキャリアの相談が急増しています。有名な大企業に勤めている方、駐在中の方が「このままでは5年後、10年後に発展性がない」と言って来られます。その感覚は正しい。理由を、住友商事とゴールドマン・サックスで中を見てきた立場から書きます。

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「長く勤めても増額なし」の本当の意味

日経の報道によると、三井住友信託銀行は2026年度中に、退職金と企業年金の勤続年数による加算を廃止します。対象は嘱託を除く正社員約1万人。能力、役職、勤続年数の三つで決めていた支給額を、能力と役職だけで決める。昇進しなかった人は減り、2割以上増える人も出る。そして中途採用を中心に、優秀な人材の確保を急ぐ。

読み替えると、こういうことです。時代についてこられない人に、長くいたというだけで払う金はもうない。その分を、資産運用とテクノロジーとAIが分かる人、つまりアセマネやヘッジファンドで通用する人を外から採る金に回す。年功のままだと中途で入った人が損をするので、優秀な人が来ない。だから外資系と同じ能力ベースに変える。

15年、20年働いてきた人からすれば、はしごを外されたとしか言いようがありません。若い頃は「年功だから我慢しろ」と言われ、自分の番になったら年功がなくなる。激怒して当然です。でも会社の答えは決まっています。「時代なんです。株主から言われているので」。それで終わりです。役員も自分がかわいいので、抵抗しません。

そして、信託が最初にやったことに意味があります。「三井住友信託がやったなら、うちもできる」。他の銀行も、メーカーも、商社も、同じことを考えています。王子ホールディングスはすでに今年4月以降の入社者の退職一時金を廃止し、丸紅は退職給付の一部を前払いにしています。年功で守られる時代は、静かに終わっています。

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マイクロソフトは「当たり前のこと」をしただけです

マイクロソフトの6万人は、AIをやめるからではありません。逆です。

AIの設備投資に一年で数十兆円を使う。その金を作るために、AIに代替される人から減らす。同じ週に、アメリカン・エキスプレスが従業員の5%、バークレイズが年内に約5,000人の削減を発表しました。

ゴールドマン・サックスにいて分かったのは、アメリカの会社が強い理由に特別なものは何もない、ということです。当たり前のことを、当たり前のように、ためらわずにやる。儲かる事業に金を寄せ、コストを減らし、いらない人を切る。超合理的なだけです。

日本はまだ解雇規制があるので、一度に4人に1人は切れません。だから見えないところからやる。退職金と年金の年功をやめ、中途を厚くして新卒を減らす。信託の話は、マイクロソフトと同じリストラの、日本版の第一歩です。

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日本企業の静かなリストラは、商社が一番えげつない

商社はリストラのニュースが出ないので、安全に見えます。違います。

住友商事の主計部と財務にいたので、よく分かっています。商社には事業会社が1,000社近くあります。使えなくなった人は、まとめて出向に出す。数年たったら転籍にする。片道切符で、本社には戻ってきません。そこからさらに取引先に移されることもある。ニュースにならないのは、彼らが上手にやっているからです。メガバンクにも同じ仕組みがあります。

言い渡されたら、抵抗の余地はありません。「分かりました」と言うだけです。これからの5年は、この見えない転籍と、信託のような見える制度改革の両方が、同時に進みます。

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7年後、日本企業のオーナーは外国人投資家です

先日、16歳の女の子とお父様と話しました。彼女が社会に出るのは7年後です。7年後の日本を考えてみてください。

日銀は保有するETFの売却を始めました。日経平均は一時7万円を超え、今は調整していますが、この局面で買っているのはブラックロックのようなグローバルな投資家です。私の見立てでは、7年後の日経平均は12万円から15万円。日本企業のオーナーは、日銀から外国人投資家に完全に変わっています。

彼らが日本企業に言うことは決まっています。AIで効率化しろ。いらない人材は切れ。海外に出ろ。海外の資産を買え。対米投資の80兆円もある。そしてグローバルに対応できる優秀な人だけを採って、惜しみなく払え。

彼らの脳は一つです。シカゴ、ウォートン、ハーバードのMBAを出た人たちしかいない世界なので、ブラックロックもベインもゴールドマンも考え方は同じです。できない人を早く切って、儲かる事業にシフトする。日本企業の非効率は、彼らから見れば「直せば価値が出る変革余地」です。切り出した事業はPEファンドが買い、投資銀行が手数料を取り、データセンター向けの社債を引き受け、IPOとM&Aでまた儲ける。アンソロピック一社のIPOでも、引受手数料率が1%台なら手数料だけで1,500億円規模です。金融が総取りする構造は、もう出来上がっています。

だから私は、マイクロソフトと同じ「4人に1人」が切られる日が、日本企業にも来ると見ています。しかも5年くらいで、加速度的に。

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消えるのは中間と新卒。残るのは誰か

いらなくなるのは、中間管理職と、コーポレート部門と、新卒です。ゴールドマン・サックスのアジア太平洋責任者は、新入社員は初日からAIエージェントを管理すると言っています。新人がAIを動かせるなら、中間で調整している人も、育てないといけない若手も、いらない。残るのは、AIの周りで強い人か、AIに食われない仕事をしている人のどちらかです。真ん中がなくなります。

企業が欲しい人材は明確です。金融なら、金融とAIに強い人。商社や事業会社なら、グローバルな事業ができて、テクノロジーも分かる人。これから儲かる職種は、この順番です。

・① 資本を動かす人（投資銀行、PEファンド、アセマネ、ヘッジファンド）
・② 商社の事業投資と、その現場
・③ 海外で事業を回せる人
・④ 法人営業のトップ層（対面が残るので、AIに代替されにくい）
・⑤ AI・半導体のトップ技術者と、電気と箱を作る現場（電力、送電、建設、データセンター）

逆に、財務・経理・人事・法務、中間管理職、ジュニア全般、会計士や弁護士の定型業務、カスタマーサポート、翻訳。人の時間を売って、情報を処理して、資料にしているだけの仕事は、少数の熟練者だけが残って、あとは消えます。

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コンサルの人が、一番困ります

コンサルは今、AIやDXの案件で儲かっています。でもその需要が一巡して人材が市場に放り出されたとき、一番困るのはコンサルの人です。上の①から⑤を、自分に当ててみてください。

資本を動かせますか。ノー。商社の事業投資ができますか。ノー。海外で事業を回せますか。ノー。営業ができますか。ノー。AIや半導体のトップ技術者ですか。ノー。電気と箱を作る現場にいますか。ノー。

英語ができない。グローバルな事業をやったことがない。金融を知らない。AIも表層しか知らない。今は「コンサル」という仕事があるから食えているだけで、企業が必要としているスキルを一つも取りに行っていない。外資の戦略コンサルなら経営力がある、と思っている人もいますが、無理です。

だからアルファは、東大や早慶や海外大の優秀な学生にも、コンサルに行けとは言いません。自分の子どもに薦めない仕事を、人に薦めません。

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相談：商社のエネルギー部門、30歳

動画で読んだ相談です。「商社のエネルギー部門に勤務しています。会社の看板に頼らず自分で事業を経営できる人材になる必要性を痛感しています。社内で事業経営の機会を待つよりも、一度MBAで経営を学び直し、卒業後は外資系企業で事業運営に携わるキャリアに惹かれています」。30歳くらいの方です。

答えは、MBAしかありません。商社の人は結構アルファに来ます。なぜ離れたいと思うのか。商社は素人集団だからです。金融に強いわけでもなく、M&Aを知っているわけでもなく、経営力も大してない。見よう見まねで30年たち、個人に圧倒的な専門性が残らない。それでも30年、給与がもらえる不思議な業態です。

商社の人のキャリアは、二つしかありません。定年までしがみつく作戦か、MBAに行って外資金融かグローバル事業会社の経営に移るか。

商社の人は、本当によくできています。バランスが取れていて、人間性が素晴らしく、プロジェクトを回せて、グローバルがある。中にいると全員そうなので目立ちませんが、一歩外に出るとスーパーマン、スーパーウーマンです。だから元商社でMBAを出て投資銀行やPEファンドに行った人、投資先の経営者になった人は、年収数千万円、数億円に行きます。海外で買収した会社のトップをやってくれ、という話も来ます。

ただし、MBAに行かずにそのままコンサルやベンチャーに行くのは絶対にやめてください。東大の新卒でマッキンゼー、BCG、ベインに入って3年目の人に、脳が違うので勝てません。

商社の給与は2,000万円から2,500万円が天井です。それは今、投資銀行の20代の年収です。日本のトップクラスの人が、2,000万円で満足してはいけない。それでも動くのは100人に1人です。子どもができて、家を買って、動けない。もったいない。その1人を、私たちはスーパーリーダーにしています。

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5年後にリストラされるのは、あなたです

先日話した16歳の女の子は、最初は「コンサルで汎用的なスキルが身につくのでは」と言っていました。今のコンサルの現状と、企業が必要としている人材の話をしたら、全部やりますと言って帰りました。彼女は7年後、米国のリベラルアーツカレッジでコンピューターサイエンスや経済や金融を学び、ブラックロックのような会社に入ります。今16歳の子は、必要な知識と経験をゼロベースで全部取りに行ける。最強です。

そのとき、彼女に使われ、彼女の世代に切られるのは誰か。英語もできず、経営も知らず、中間管理職的なことしかしていない人です。誰も助けてくれません。転職すればいいと思っている人もいますが、日本全体がそうなるので、転職先がなくなります。

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残された時間は、長くありません

アンソロピックの上場は、報道では11月中旬から下旬の見通しです。米国の中間選挙が終われば、外資金融は本気で株価を上げに来ます。日経平均30万円という数字が出るのは、彼らがそこに向けてブーストするからです。その時に、いらなくなる側にいてはいけない。

ミドルキャリアの方には、MBAも、会社を辞めずに行けるEMBAもあります。今年のMBA出願は、1月上旬の2次ラウンドがラストです。11月には、アルファで米国のMBAキャンパスを一週間で回るツアーもあります。三菱商事のキャリア採用も11月上旬に締切が来ます。グローバル経験のない若手は、今年中に動かないと間に合いません。

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今すぐアルファに相談だ

何をどう動くかは、人によって全く違います。商社の30歳と、メーカーの40代と、コンサルの28歳で、取るべき道は違う。だからこの記事には書きません。相談で話します。

この流れを読んで動こうとしている方は、まずキャリア戦略を立てに来てください。今の状況と、行きたい方向を3行でいい。それだけで、どんな道があるか、どのステップで行くか、何が足りないかを言えます。アルファに来ている人たちは、ミドルも若手も、国内学生も海外大生も、この時代を読み切って圧勝しています。11月開講のアルファビジネススクール、アルファ投資銀行アカデミー、アルファアセマネ・ヘッジファンドアカデミーは、受講中の個別指導が実質無料になる設計です。

波に飲まれる側か、波に乗る側か。会社はもう、あなたを守りません。守るのは、あなたの戦略だけです。

今すぐアルファに相談だ。

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著者

入住 壽彦（いりすみ としひこ／TJ）

アルファアドバイザーズ 代表。慶應義塾大学法学部卒。住友商事（主計部、ニューヨーク駐在、プロジェクトファイナンス部）を経て、社費でシカゴ大学Booth MBA。ゴールドマン・サックス投資銀行部門でM&A、IPO、PE投資、事業再生を担当した後、アルファアドバイザーズを創業。19年で8万名以上のキャリア・MBA・海外大学・教育をサポート。X：@TJ_jpn

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アルファアドバイザープロフィール

坂下絵美（Emi Sakashita）
女子学院卒業後、東京大学に現役進学、東京大学薬学部・東京大学大学院薬学系研究科にて、脳機能・記憶・うつ等（海馬）の研究に従事。卒業後は製薬系企業での抗うつ薬等中枢神経系の新薬開発に従事。コロンビア大学大学院（臨床心理学専攻）にて認知行動療法や発達心理学等、うつや引きこもりに関する研究に従事。アルファ・アドバイザーズCOO、また脳科学、臨床心理学に基づくオンラインサポート「メンタルラボ」代表も務める。
幼少期には公文式で４学年先以上、小学校入学前に小学校４年までの算数をマスター、中学受験でも最高効率の勉強方法により最小の勉強時間（受験前日までテレビ鑑賞を満喫）で女子学院に合格、大学時代も塾講師、家庭教師として30名以上の生徒を御三家合格に導く指導力を持つ。東京大学で研究した脳機能・記憶のメカニズムをベースに、製薬企業では抗うつ薬の開発に携わり、さらにコロンビア大学大学院で臨床心理学を学び、認知行動療法や発達心理学の知見を深めている。脳科学と心理学の知見を活かし、一人ひとりの学習スタイルに合わせたパーソナライズされたプログラムを提供。まさにあなたの知能と思考、可能性を最大化する「学びのパートナー。」「最速で最高の結果を出す効率的な学び方」についてアルファ受講生から高い評価を得ている。

TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。