交渉 & ファシリテーション道場｜思考・分析力特訓

利害調整から合意形成まで、面接・選考で「場を動かせる人材」として圧倒的に差別化する！

この特訓では、交渉の構造設計・利害調整の技術・会議をゴールに導くファシリテーションスキルまで、"人と組織を動かす実践力"を体系的に徹底指導します。交渉相手・反対意見を持つ参加者・頑固なステークホルダーをリアルタイムで演じ、生半可な対応では通用しない本番さながらのロールプレイで鍛え上げます。

交渉 & ファシリテーションの「全体像」を完全マスター！

・交渉における「自分のBAТNA・相手のBATNA」を事前に設計し、有利な着地点を戦略的に導き出せる

・利害が対立する複数のステークホルダーを整理し、「誰をどの順番でどう動かすか」を構造的に設計できる

・会議・GDの場でアジェンダを管理し、脱線・対立・沈黙を制御して議論をゴールへ導くファシリテーション力が身につく

・感情的になった相手・強硬な反対意見に対して、冷静に論点を整理し合意へ誘導する対話技術を習得できる

・ロールプレイを繰り返すことで、「頭でわかっている」から「本番で自然にできる」レベルへ引き上げられる

・商社・コンサル・銀行の仕事で日常的に求められる「調整力・推進力」を、選考前に体得できる

対象者

・GDや面接で「自分の意見は言えるが、場をまとめる・流れを作るのが苦手」という就活生

・交渉やロールプレイ選考に不安があり、「その場で何を言えばいいかわからなくなる」という課題を持つ方

・利害調整・合意形成という言葉は知っているが、具体的にどう動けばいいか体系的に学んだことがない方

・商社・コンサル・投資銀行・メガバンクなど、多様なステークホルダーを動かす仕事を志望している方

・知識のインプットではなく、「実際にやってみる」ロールプレイ形式で実戦力を鍛えたい方

トレーニング内容

交渉の構造設計と事前準備の技術

・BATNA（最善代替案）・ZOPA（合意可能ゾーン）・留保点の設定など、交渉理論の実務的エッセンスを習得

・「何を譲れて、何を譲れないか」を事前に言語化し、場当たり的な交渉から脱却して戦略的に臨む準備力を鍛える

ステークホルダー分析と利害調整の設計

・関係者の立場・利害・懸念・優先順位をマッピングし、「誰をどう動かすか」のシナリオを構造的に設計する

・表に出ない「隠れた反対意見・政治的力学」を読み取り、根回しと合意形成を組み合わせた実践的アプローチを習得

会議運営・ファシリテーションの技術

・アジェンダ設計・時間管理・発言の引き出し方・対立の収束まで、会議をゴールへ導く一連のスキルを体系化

・「仕切るだけのファシリテーター」から、「議論の質を上げながら合意を作り出せるファシリテーター」へのレベルアップを図る

交渉相手役ロールプレイセッション

・「強硬な取引先」「利害が異なる他部署の担当者」「感情的になった相手方」などをリアルタイムで演じる

・「値引き交渉」「条件変更の申し入れ」「対立する意見の調整」など選考・実務頻出シナリオで繰り返し実践し、「想定外の反応」にも動じない対応力を習得

合意形成の言語技術

・反論の受け止め方・論点の再整理・歩み寄りの提示タイミングなど、合意へ誘導するための具体的な「言葉の使い方」をトレーニング

・「押す・引く・包む」の使い分けで、相手に「自分が決めた」と感じさせながら着地点へ導くプロの交渉術を習得

選考実践への接続

・商社・コンサル・投資銀行・メガバンクの選考で頻出する交渉ロールプレイ・GD・ケース面接の評価基準を解説

・「交渉力・調整力・推進力」を面接の自己PRや志望動機に自然に織り込み、「この人なら組織を動かせる」と面接官に確信させる言語化まで完成させる