【年収3000万 vs 1000万】稼げる人と止まる人の決定的な「5つの差」とキャリア戦略

こんにちは、アルファアドバイザーズ代表のTJです！

「年収1000万円を超えたが、そこから伸び悩んでいる」
「今の会社にいても、将来3000万円稼げるイメージが湧かない」

このような悩みを持つ20代〜40代の方が、今非常に増えています。物価上昇やAIの台頭により、これまでの「安定した大企業にいれば安泰」という神話は崩れつつあります。

しかし、希望はあります。正しい戦略と準備を行えば、年収3000万円、あるいはそれ以上を目指すことは誰にでも可能です。

今回は、18年間多くの社会人のキャリアをサポートしてきた実績から、「年収1000万で止まる人と、3000万稼げる人の決定的な違い」を本質的な視点で解説します。

なぜ多くの人が「年収1000万の壁」で止まるのか

日本の大企業（JTC）で順調に出世しても、年収1000万円〜1500万円程度で頭打ちになるケースがほとんどです。これは個人の能力不足ではなく、「働いている場所」と「報酬体系」が違うからです。

一方、年収3000万円以上を稼ぐ人は、20代や30代の若いうちから全く異なるキャリア戦略を描いています。その違いは、以下の5つのポイントに集約されます。

年収3000万稼ぐ人 vs 1000万で止まる人「5つの決定的な差」

年収3000万円を超える人材（グローバルリーダー・経営人材）と、1000万円で止まる人材には、思考と行動に明確な違いがあります。

1. 「労働集約」か「資本集約」か

・1000万で止まる人：自分の「時間」を切り売りして働いています。どれだけ長時間働いても、時間の限界が収入の限界になります。
・3000万稼ぐ人：「専門性」や「資金」にレバレッジ（てこ）をかけて働いています。金融、テック、経営など、自分の時間が直接的な対価ではなく、生み出した価値や動かした金額の大きさで評価される「資本集約型」の仕事をしています。

2. 「社内限定スキル」か「汎用性の高いスキル」か

・1000万で止まる人：今の会社でしか通用しない調整力や社内政治力に長けています。会社を一歩出ると市場価値がつかないため、転職での年収アップが難しくなります。
・3000万稼ぐ人：英語、ファイナンス、テクノロジー、経営管理など、世界中のどこに行っても通用する専門性を持っています。

3. 「国内限定」か「グローバル市場」か

・1000万で止まる人：縮小傾向にある日本国内の市場だけでビジネスをしています。
・3000万稼ぐ人：成長するグローバル市場を相手にしています。外資系企業やグローバル企業では、給与水準自体が日本企業とは桁違いに設定されています。

4. 「現状維持」か「自己投資」か

・1000万で止まる人：「失敗したらどうしよう」「お金がかかる」とリスクを恐れ、現状維持を選びます。結果として、ジリ貧のリスクを抱え込みます。
・3000万稼ぐ人：MBA留学や専門スキルの習得に、数百万円〜数千万円単位で「自己投資」を行います。これは消費ではなく、将来数倍のリターンを得るための投資であると理解しているからです。

5. 「手段の比較」か「ゴールの設定」か

・1000万で止まる人：年収を上げるにはどの企業がいいか？どの企業なら労働条件が良いか？など、手段の比較ばかりに終始します。
・3000万稼ぐ人：「自分は将来こうなりたい（ゴール）」を先に決めます。ゴールから逆算して、「そのためにはMBAが必要だ」「今すぐ転職すべきだ」と、必要な手段を迷わず選択します。

年収3000万を実現する「キャリアの勝ち筋」

では、今1000万円前後で止まっている人が、3000万円のステージに行くにはどうすべきでしょうか？答えはシンプルです。

「右脳でゴールを描き、左脳で戦略を実行する」

多くのサラリーマンは、会社からの指示に従う「左脳（論理・実務）」ばかりを使い、自分の未来を自由に描く「右脳（直感・創造）」が停止しています。

1. ゴール設定：まずは「10年後、自分はどうなっていたいか？」「何を成し遂げたいか？」というゴールを明確にします。
2. 環境を変える：今の延長線上にゴールがないなら、環境を変える必要があります。外資系投資銀行、PEファンド、アセットマネジメント、GAFAなどのテック企業、またはグローバル企業の経営幹部を目指すべきです。
3. 武器を手にれる：グローバル市場で戦うための武器（MBA、海外大学院、英語力、専門知識）を身につけます。

年収＝実力ではない！

年収の差は、能力の差ではありません。「どこで戦うか」という戦略の差です。

今の延長線上で我慢して働き続けるか、世界を舞台に専門性を武器にして稼ぐか。一歩踏み出す勇気さえあれば、年齢や今の経歴に関係なく、誰でも年収3000万円への道は開かれています。

一人で悩んで手段の比較をする前に、まずはプロに相談して、長期的な「キャリアのゴール」と「戦略」を一緒に描きましょう。あなたの可能性は、今の会社の中だけには収まりません。

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アルファ代表TJプロフィール
TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリテイを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。